Dropshipping là gì? Mô hình kinh doanh Dropshipping

Thương mại điện tử với sự hỗ trợ từ công nghệ trực tuyến đã mang đến nhiều hình thức kinh doanh mới mẻ, tạo cơ hội tìm kiếm lợi nhuận, tăng thu nhập mà không phải đối mặt với nhiều rủi ro. Điển hình trong số đó là mô hình kinh doanh Dropshipping. Bài viết hôm nay là dịp để quân sư TalentBold chia sẻ tường tận Dropshipping là gì, lợi ích, xu hướng phát triển… đến bạn đọc, mở ra một định hướng kinh doanh tương thích nhịp thời đại.

MỤC LỤC:
1- Dropshipping là gì?
2- Kinh doanh Dropshipping là gì?
3- Lợi ích - Hạn chế của mô hình này
4- Cách thức kinh doanh mô hình Dropshipping
5- Tiềm năng mô hình Dropshipping tại Việt Nam

>>> Xem thên: Việc làm Sales

1- Dropshipping là gì? 

Dropshipping – tạm dịch Bán hàng bỏ qua khâu vận chuyển – là một mô hình kinh doanh kiểu bán lẻ. Theo đó, những cá nhân tham gia sẽ đóng vai trò người bán lẻ, trực tiếp tìm kiếm khách hàng, chốt đơn, nhưng những người bán lẻ Dropshipping này:

• Không cần sản xuất

• Không cần nhập hàng

• Không lo bảo quản tồn kho

• Không lo vận chuyển hàng đến tay khách hàng của mình.

Vì tất cả những khâu này, nhà cung cấp hàng hóa cho bên người bán lẻ Dropshipping sẽ thực hiện.

Mô hình Dropshipping thực chất đã bắt nguồn ngay cả trước khi thế giới biết đến mạng Internet. Cụ thể là khoảng thập niên 60 hoặc 70 tại Mỹ, thông qua hình thức đặt hàng qua thư, nổi bật trong giai đoạn khởi đầu này là công ty đặt hàng qua thư JCPenney & Sears. Phía Dropshipping sẽ liệt kê những mặt hàng mà bản thân có nguồn cung, sau đó viết thư quảng cáo gửi đến người tiêu dùng qua đường bưu điện. Những ai có nhu cầu mua hàng sẽ viết thư đặt hàng theo giá bán mà Dropshipping đã chào giá.

2- Kinh doanh Dropshipping là gì? 

Người làm chủ quá trình Dropshipping – còn gọi là Dropshipper - đóng vai trò trung gian, họ sẽ:

• Lựa chọn mặt hàng kinh doanh từ một hoặc nhiều nhà cung cấp sản phẩm

• Tự triển khai tiếp thị sản phẩm, tiếp cận khách hàng để giới thiệu sản phẩm (tự tạo web bán hàng, giới thiệu trong bạn bè, người thân…)

• Tư vấn và chốt đơn đặt hàng với giá cao hơn giá mua từ nhà cung cấp

• Liên hệ nhà cung cấp mặt hàng, trao đổi giá bán (thương lượng giá mua thấp nhất), thời gian vận chuyển…

• Đặt mua sản phẩm và giám sát quá trình giao hàng đến tận tay khách hàng

• Quản lý đơn hàng, chăm sóc khách hàng, mở rộng thị phần …

Như vậy, dropshipper sẽ hưởng chênh lệch giữa giá mua từ nhà cung cấp và giá bán cho khách hàng (30-60%, thậm chí hàng trăm %). Còn những bước còn lại trong quá trình kinh doanh đều không cần thực hiện, nhờ vậy, tiết kiệm nhiều công sức, chi phí nhưng vẫn tạo được nguồn thu nhập tốt cho bản thân.

Nhiều người thắc mắc vậy Dropshipping có giống đội ngũ Sales của nhà cung cấp hay không? Đúng và cũng không đúng.

Đúng là vì nhờ đội ngũ Dropshipping mà nhà cung cấp gia tăng lượng hàng tiêu thụ, mở rộng thị phần.

Không đúng vì Dropshipping không hưởng hoa hồng như Sales, không chịu áp lực doanh số, và cũng không được hưởng những chính sách quản lý nhân sự (Bảo hiểm y tế, bảo hiểm xã hội…) từ nhà cung cấp. Họ có thể lựa nhiều nhà cung cấp cùng lúc mà không phải lo ngại quy định ràng buộc như Sales. Khách hàng chỉ biết người bán lẻ Dropshipping, không biết nhà cung cấp gốc của sản phẩm.

3- Lợi ích - Hạn chế của mô hình này 

So với cách tự kinh doanh truyền thống thì việc chọn Dropshipping mang đến nhiều tiện ích hơn cho người tham gia:

3.1. Đơn giản hóa quy trình tổ chức

Kinh doanh truyền thống phải trải qua rất nhiều bước với hàng chục nỗi lo giải quyết mỗi ngày, trong khi tham gia Dropshipping, bạn chỉ cần tập trung vào 03 khâu trong tổ chức, đó là:

• Tìm kiếm nhà cung cấp sản phẩm mà mình có khả năng kinh doanh tốt

• Phát triển kênh tiếp thị bán hàng

• Thực hiện các hoạt động để bán được hàng như: tư vấn, chốt đơn, chăm sóc khách hàng…

3.2. Tiết kiệm chi phí đầu tư

Bạn không cần sản xuất hoặc nhập hàng, không cần thuê kho bãi lưu trữ, không cần thuê đơn vị vận chuyển nên tổng chi phí đầu tư để bắt đầu kinh doanh được tiết kiệm đáng kể. Ngay cả những bạn sinh viên cũng có thể khởi nghiệp kinh doanh thông qua những mối quan hệ khách hàng từ bạn bè, người thân…

>>> Bạn có thể quan tâm: Sự khác nhau giữa Dropshipping và Affiliate Marketing

3.3. Giảm chi phí quản lý bán hàng

Chỉ tính riêng khâu bán hàng trong chuỗi dây chuyền kinh doanh, bản thân người làm Dropshipping đã có thể an tâm về những khoản phí liên quan đến bảo quản hàng tồn kho, thanh lý hàng tồn kho, dự trữ hàng tồn kho, đóng gói, vận chuyển. Vì vậy, nói là Dropshipping tập trung nhiều vào khâu bán hàng nhưng rất nhiều bước trong khâu này cũng đã được tinh giản.

3.4. Giảm thiểu rủi ro vận hành kinh doanh

Mức độ cạnh tranh trong kinh doanh ngày càng gay gắt, rất nhiều trường hợp phải ngừng kinh doanh sau một thời gian, hàng hóa phải bán thanh lý giá rẻ… Với Dropshipping, những rủi ro này được hạn chế tối đa, bạn có thể ngừng kinh doanh một thời gian hoặc chuyển hẳn mặt hàng kinh doanh mà không phải bận lòng những khoản phí lớn từ nguồn hàng hết “hot”, khó tiêu thụ.

3.5. Triển khai kinh doanh đa không gian, đa thời gian

Mọi hoạt động kinh doanh Dropshipping của bạn có thể triển khai khi bạn đang ở trong nước hay nước ngoài, làm thêm vào buổi tối hoặc lúc đang đi du lịch. Vì bạn không cần thuê văn phòng, không cần đầu tư nhà xưởng, bất cứ nơi nào có người để chào hàng, hoặc có kết nối Internet, có thiết bị truy cập thì đều là không gian làm việc của bạn.

3.6. Đa dạng hóa mặt hàng

Bạn hoàn toàn có thể lựa chọn nhiều dòng sản phẩm từ nhiều nhà cung cấp, đa dạng mặt hàng để thu hút nhiều đối tượng khách hàng. Khả năng linh hoạt ứng phó với những thay đổi của thị hiếu tốt hơn rất nhiều so với những nhà cung cấp kinh doanh một loại hình sản phẩm chuyên biệt.

4- Cách thức kinh doanh mô hình Dropshipping 

4.1. Mô hình Dropshipping tại Shopify

Dropshipping trên Shopify là hình thức kinh doanh trên trang web của riêng mình, và trang web này được hỗ trợ đắc lực từ Shopify, bạn biết vì sao không? Bởi vì Shopify sẽ cung cấp đầy đủ các tính năng cần thiết cho việc tạo một website bán hàng chuyên nghiệp. Dù bạn là không phải dân IT thì với những bước hướng dẫn từ Shopify, bạn vẫn có thể tự tạo nên trang web bán hàng chuyên nghiệp cho riêng mình với:

• Kho ứng dụng lớn với các tính năng bán hàng, Marketing và quản lý kinh doanh Dropshipping

• Dữ liệu liên kết nhà cung cấp toàn cầu, tạo thuận lợi cho hoạt động tìm nguồn hàng và kiếm lợi nhuận

• Shopify trực tiếp quản lý, bảo mật và giải quyết các tình huống bị tấn công mạng.

• Mức phí duy trì trang web thấp, lúc đầu hoạt động bạn còn được tặng 14 ngày miễn phí.

Quy trình kinh doanh Dropshipping cụ thể tại Shopify sẽ bao gồm các bước:

• Chọn sản phẩm ngách để tăng nét đặc thù riêng cho trang bán hàng

• Săn tìm nhà cung cấp sản phẩm phù hợp

• Xây dựng web bán hàng trên nền tảng Shopify

• Hình thành các gian hàng, đăng thông tin sản phẩm

• Tiếp thị, tư vấn, chốt đơn

• Kết nối với nhà cung cấp để tiến hành giao hàng cho người mua.

4.2. Mô hình Dropshipping tại Amazon / Ebay

Amazon / Ebay đều là trang thương mại điện tử bán lẻ trực tuyến lớn hàng đầu thế giới của Mỹ. Vì vậy, hoạt động Dropshipping, trên Amazon / Ebay được xem là nguồn cung khách hàng và nguồn hàng mang lại lợi nhuận tốt cho người kinh doanh Dropshipping trên hai nền tảng này.

Quy trình triển khai Dropshipping trên Amazon / Ebay gồm các bước:

• Tìm kiếm nguồn hàng từ gian hàng khác trên Amazon / Ebay, hoặc trên một sàn thương mại điện tử khác (Aliexpress, bán trên Amazon thì đặt hàng trên Ebay và ngược lại).

• Thiết lập kênh bán hàng: website riêng, tài khoản bán hàng trên Amazon / Ebay

• Cập nhật thông tin sản phẩm muốn kinh doanh Dropshipping

• Khách hàng tìm thấy sản phẩm, đặt mua hàng của bạn trên Amazon / Ebay, thanh toán trực tuyến cho bạn.

• Bạn sẽ chuyển sang đặt hàng từ nhà cung cấp mà bạn tìm thấy trước đó, cung cấp thông tin người mua của bạn, thanh toán trực tuyến cho nhà cung cấp.

• Nhà cung cấp sẽ đóng gói hàng hóa, lại bỏ thông tin nhà sản xuất gốc, bỏ tem giá gốc rồi mới vận chuyển đến tận tay khách hàng của bạn.

4.3. Mô hình Dropshipping tại Aliexpress

Aliexpress là trang thương mại điện tử trực thuộc tập đoàn Alibaba. Nguồn hàng chủ yếu đến từ Trung Quốc, các nước Châu Á nên giá cả khá rẻ nên lượng khách hàng tìm đến lựa chọn mua sản phẩm rất lớn.

• Người bán Dropshipping trên Aliexpress sẽ tiến hành theo các bước sau:

• Tạo kênh bán hàng: trang web bán hàng của riêng mình, hoặc mở tài khoản bán hàng trực tuyến trên những sàn thương mại điện tử khác như Amazon / Ebay / Shopee…

• Đăng tải thông tin sản phẩm, giá bán… lên kênh bán hàng

• Người mua đặt hàng, cung cấp thông tin nơi giao hàng và thanh toán trực tuyến

• Người bán Dropshipping gửi thông tin đơn đặt hàng đến nhà cung cấp trên Aliexpress mà bạn đã tìm thấy trước đó, đặt hàng với thông tin nơi nhận là của người mua

• Người bán thanh toán trực tuyến cho nhà cung cấp

• Nhà cung cấp thông qua hệ thống vận chuyển của Aliexpress sẽ giao hàng đến tận tay người mua.

5- Tiềm năng mô hình Dropshipping tại Việt Nam 

Hoạt động của thị trường Dropshipping trên thế giới vô cùng sôi động, điển hình như Dropshipping trên Ebay hay Amazon. Ngoài những cá nhân kinh doanh Dropshipping nhỏ lẻ thì trên thế giới đã hình thành nhiều doanh nghiệp, đội nhóm chuyên hoạt động theo hình thức Dropshipping, tạo ra cơ hội khởi nghiệp kinh doanh đầy tiềm năng mà lại ít rủi ro.

Tại thị trường Việt Nam thì hình thức Dropshipping chưa thật sự tạo nên trào lưu mạnh mẽ, nguyên nhân chính là do lợi nhuận chênh lệch kiếm được chưa cao. Vì hàng hóa sản xuất giá rẻ trong nước không đa dạng, hầu hết là chọn nguồn hàng từ:

• Nhà cung cấp nhập sỉ từ nước ngoài, giá bán Dropshipping cũng không tiết kiệm hơn giá gốc là mấy

• Nhà cung cấp nước ngoài, khi vận chuyển về Việt Nam tốn rất nhiều chi phí, thủ tục rườm rà, nên muốn rẽ phải Dropshipping số lượng lớn.

Do đó, thường ở Việt Nam chỉ Dropshipping ở quy mô nhỏ, người bán là cá nhân, giữ vai trò như cộng tác viên tiêu thụ sản phẩm.

Kinh doanh Dropshipping giúp người bán tiết kiệm nguồn lực, giảm rủi ro. Họ chỉ cần tập trung vào khâu Marketing, quảng cáo, tư vấn, chốt đơn. Với trào lưu phát triển mô hình kinh doanh Dropshipping mạnh mẽ trên thế giới, quân sư TalentBold tin tưởng tương lai, đây sẽ là hình thức kinh doanh trực tuyến mang lại thu nhập tốt cho người Việt thông qua các sàn thương mại điện tử có phạm vi hoạt động đa quốc gia.

 

------------------------------------

Chi tiết liên hệ:
Talentbold - We bold your talents
Hotline: 077 259 1080
Mail: sales@talentbold.com
Add: Tầng 12A.3, Tòa MD Complex, 68 Nguyễn Cơ Thạch, Nam Từ Liêm, Hà Nội, Việt Nam
Nguồn ảnh: internet